BD Part ​Lead ​Job ​Description

포지션 소개

BD ​Part Lead는 회사의 성장을 ​이끄는 ​핵심 조직인 ​Business Development 팀을 ​리딩하며, 신규 ​고객 ​발굴부터 세일즈 ​전략 ​수립, ​신규 채널 확보, ​기업 ​제휴, 데이터 기반 ​성장 ​전략 ​수립, 신규 상품 ​기획 및 ​런칭까지 ​전 과정을 ​주도합니다.

시장과 고객을 ​가장 ​가까이에서 이해하고, 내부 ​조직과 협업해 ​성과로 연결하는 “Growth Driver” 역할을 수행합니다.

주요 업무

1) 고객 발굴 및 세일즈 실행

• 타겟 산업/고객군 정의 및 신규 고객 발굴
• 전시/세미나 등 오프라인 채널을 통한 리드 확보부터, 후속 커뮤니케이션 및 전환 전략 수립, 계약/거래 성사까지 End-to-End 세일즈를 주도
• 파이프라인 구축 및 관리, 주요 영업 지표 개선

2) 세일즈 전략 수립 및 성장 계획 실행

• 시장/고객 인사이트 기반의 세일즈 전략 및 실행 계획 수립
• KPI/퍼널 기반의 성과 설계 및 실행 체계 구축
• 핵심 성장 과제 정의 및 우선순위 설정

3) 비즈니스팀 OKR 세팅 및 진행 관리

• 비즈니스 조직 단위의 OKR 수립
• OKR 달성을 위한 실행 과제 설계 및 진행 상황 트래킹
• 팀 성과를 가시화하는 운영 체계(리포팅, 회의체, 프로세스) 구축

4) 신규 채널 확보 및 파트너십 개발

• 신규 채널(딜러, 유통사, 에이전시 등) 발굴 및 계약 구조 설계
• 파트너사와의 협업 모델 기획 및 조건 협상
• 채널 성과 모니터링 및 리텐션/확장 전략 운영

5) 기업 제휴 및 Strategic Partnership 추진

• 전략적 제휴 기회 발굴 및 파트너사 협의/체결
• 공동 마케팅, 공동 세일즈, 연동/번들 등 사업화 모델 설계
• 제휴 이후 실행까지 운영/관리 및 성과 창출

6) 데이터 기반 영업·마케팅 전략 고도화

• 고객/세일즈/마케팅 데이터 분석을 통한 전략 도출
• CAC, 전환율, 리드 품질, 리텐션 등 핵심 지표 개선 과제 발굴
• 마케팅팀/프로덕트팀과 협업하여 성과 중심 캠페인/세일즈 메시지 개선

7) 시장 조사 기반 신규 상품 기획 및 런칭

• 시장 조사 및 트렌드 분석을 기반으로 신규 기회 발굴
• 고객 니즈를 제품/서비스 기획으로 연결하고 런칭까지 실행
• 내부 유관 조직(프로덕트/운영/마케팅)과 협업하여 Go-to-Market 추진

자격 요건

• B2B/B2C 비즈니스 환경에서 BD 또는 세일즈 경험 5년 이상
• 신규 고객 발굴부터 계약까지 “매출 성과”를 만든 경험
• 세일즈 전략 및 실행 구조(파이프라인/퍼널/KPI)를 설계·운영한 경험
• 파트너십/채널 영업 등 외부 이해관계자와의 협상 및 커뮤니케이션 역량
• 데이터를 기반으로 문제를 정의하고 실행 전략을 만든 경험
• 팀 목표(OKR/KPI)를 설정하고 실행력을 관리한 리딩 경험

우대 사항

• 덴탈 유관 업계(치과, 기공소, 덴탈 장비/재료 등)에서의 세일즈 경험
• CAD/CAM 장비 및 디지털 덴티스트리(Digital Dentistry)에 대한 이해 또는 경험
• 제휴(파트너십)를 통해 신규 매출/유입/상품화를 만들어본 경험
• 시장 조사 및 고객 인사이트를 기반으로 신규 상품 또는 신규 프로젝트를 런칭한 경험
• 스타트업/스케일업 환경에서 빠르게 실험하고 성과를 만든 경험

이런 분을 찾습니다

• “영업”을 단순 실행이 아니라 전략과 구조로 만드는 분
• 고객의 문제를 발견하고 이를 사업 기회로 전환할 수 있는 분
• 목표(OKR)를 세우고 끝까지 성과로 연결하는 실행력을 가진 분
• 내부 팀을 설득하고 외부 파트너를 움직이는 리더십과 커뮤니케이션 역량을 갖춘 분